5 asiaa, jotka tukevat myyntiä verkkosivullasi
Kun rakennat liiketoimintaasi, verkkosivu ei saa olla pelkkä "kivakäyntikortti". Sen pitää olla kuin luotettava myyntiapulainen –sellainen, joka jaksaa puhua puolestasi silloinkin, kun itse olet joiltakahvilla. Tässä viisi käytännön vinkkiä, joiden avulla saatverkkosivusi oikeasti tukemaan myyntiä.
1. Kerro heti, mitä tarjoat – ja kenelle
Kun uusi ihminen saapuu sivuillesi, sinulla on puoli sekuntia aikaa tehdä ensivaikutelma. Se on yksi silmänräpäys. Kirjoita sivun yläosaan yksi napakka lause: 👉 “Autan pienyrittäjiä saamaan lisää asiakkaita somemarkkinoinnin avulla.”
2. Tee etenemisestä helppoa
Jos verkkosivusi tuntuu sekavalta kuin kirpputori sunnuntaiaamuna, vierailija poistuu nopeasti. Ihmiset eivät jaksa etsiä oikeaa nappia tai päätellä, mitä heidän pitäisi tehdä seuraavaksi. Jokaisella sivulla pitäisi olla vain yksi päätavoite.
👉 “Tilaa tästä”, 👉 “Ota yhteyttä”, 👉 “Varaa ilmainen kartoitus.”
3. Näytä, että muutkin ovat jo luottaneet sinuun
Me kaikki tiedämme sen: ennen kuin ostat jotain netistä, vilkaiset arvostelut. Sama pätee asiakkaisiisi. Siksi pelkkä oma hehkutus ei riitä – tarvitaan oikeita ääniä: asiakkaiden palautteita, yhteistyökumppanien logoja, median mainintoja. Nosta suosittelut ja asiakkaiden kommentit näkyville jo heti etusivulle, ei piiloon “meistä”-sivun alle.
👉 “Näin muut ovat kokeneet palveluni.” 👉 “Tällaisia tuloksia asiakkaani ovat saaneet.”
4. Anna ulkoasun tukea myyntiä
Tutkimusten mukaan ihmiset silmäilevät sivuja F-kirjaimen muotoisesti: ensin vaakasuoraan ylhäältä, sitten pystysuoraan vasenta laitaa pitkin. Jos tärkeät asiat ovat piilossa jossain keskellä – ne jäävät lukematta.
👉 Käytä isoja otsikoita. 👉 Sijoita tärkeimmät asiat tekstin alkuun. 👉 Vältä turhaa sälää ja liian montaa väriä. Tee sivustasi sellainen, että kiireinen yrittäjä tai asiakas löytää heti olennaisen – ilman arkeologisia kaivauksia.
5. Kerro asiat asiakkaan näkökulmasta
Yksi yleisimmistä myyntiä estävistä asioista on tekijäkeskeisyys. Haluat kertoa omasta työstäsi, mutta asiakasta kiinnostaa enemmän hänen omat ongelmansa ja niiden ratkaisut. Pyydä kaveri testaamaan ostopolkuasi. Onko jokainen kuva ja teksti vastaamassa asiakkaan tarpeisiin?
👉 Älä kuvaa vain tuotteen tai palvelun ominaisuuksia, vaan kerro, mitä hyötyä asiakas saa. 👉 Kirjoita kuten puhuisit kaverille – rennosti, suoraan ja konkreettisesti. Tee siis verkkosivustasi työntekijä, joka myy puolestasi
Yhteenveto
Hyvä verkkosivu on kuin hyvä myyjä: selkeä, luotettava ja asiakasta ymmärtävä. Kun pidät nämä viisi asiaa mielessä, rakennat sivun, joka ei vain näytä hyvältä – vaan tuo myös kauppaa.
Kasvuloikka - tietoa, työkaluja ja yhteisö
Kasvuloikka = verkkokurssi, sparrausta ja yhteisö, joiden avulla opit konseptoimaan palvelusi, myymään ne tehokkaammin ja ajattelemaan rohkeammin.
